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李锦记：一瓶中国酱料，如何走进世界各地的厨房？
对于家庭消费者，重要的是能否买到适合自己烹饪习惯的产品；对于餐饮厨房，厨师还需要理解产品的味道、用途及其与既有菜单的关系。采购人员关注供货和产品规格，厨房人员关注使用与出品，品牌则需要让产品、渠道和服务相互衔接。
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杭叉集团：从叉车出口到海外持续作业能力的建立
工业车辆需要持续使用，设备磨损后需要零部件，发生维护需求时需要能够提供支持的服务人员；当客户采用新能源叉车或智能物流系统，还需要有人解释产品、组织培训，并协调车辆、软件和现场使用条件。
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青岛啤酒：从百年产地品牌到海外市场的真实购买能力
在英国，消费者能否通过当地网店找到产品、获得配送，并在收到破损或错误商品时找到处理入口，是品牌进入零售服务体系的具体问题。在韩国，消费者面对的是韩文商品名称、不同酒精度和包装规格；进口产品还需要具备能够对应生产企业、制造国家和具体批次的信息。
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国轩高科：从电池出海到属地制造，如何建立可持续的客户服务能力？
电池需要进入整车或储能设备的技术体系，生产与测试必须对应客户要求，运行过程中出现的问题还需要有人接收、判断和处理。对于跨国合作项目，制造商、合资企业、客户和售后团队之间，可能存在多次技术与责任交接。
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亿纬锂能：从电池出口到海外制造，如何走完进入客户供应链的最后一程？
对于电动工具制造商，电池需要与工具的产品设计、性能要求和生产安排相匹配；对于汽车制造商，电芯还需要进入更复杂的整车开发、供应商管理与交付体系。制造企业即使建成当地工厂，也仍要回答产品由谁确认、交付如何衔接、后续问题由谁处理。
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创维集团：从德国制造到南非售后，一台电视如何成为当地可以长期使用的商品？
电视需要送达使用地点，完成安装和必要的设置；遥控器、线缆或底座等配件可能需要补购，设备发生问题时，消费者还需要找到能够识别产品、判断责任并提供后续服务的经营主体。
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格兰仕：从中国制造到海外品牌责任，一件家电如何完成全球化的最后一程？
商品需要符合当地使用条件，通过零售渠道进入消费者家庭。购买以后，消费者还需要保存凭证、识别型号，并在产品发生问题时找到能够承担服务责任的当地机构。
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李宁：从中国专业体育品牌到海外本地服务，产品如何真正进入运动者的选择？
一双跑鞋、一支羽毛球拍进入海外市场，首先需要有人能够找到并购买它。但对于专业体育用品，真正的购买过程往往从产品选择开始，而不是从付款开始。
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361°：从专业运动鞋到海外本地服务，一双跑鞋如何建立跨国购买与交付能力？
一双运动鞋进入海外市场，首先要让消费者知道它适合什么运动、在哪里购买。但对专业运动品牌而言，商品被看见，并不意味着海外经营任务已经完成。
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Govee：从智能灯光产品到海外家庭体验，如何让一条灯带真正可用？
购买之前，需要确定灯带的长度、使用位置和控制方式；安装之后，还需要完成设备连接、应用程序配置和功能设置。如果灯光无法正常同步，问题可能涉及具体产品型号、联网条件、软件版本，也可能需要进一步联系销售渠道或品牌客服。
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韶音Shokz：从开放式耳机技术到海外跑者体验，如何建立持续的品牌关系？
对于开放式耳机，佩戴结构、头围适配、声音传导方式、续航条件及使用环境，都可能影响购买选择。产品售出以后，消费者还可能需要了解保修范围、故障处理方式，以及应当联系品牌还是原购买零售商。