华为：从运营商采购名单到全球技术品牌——两条品牌战线如何形成、协同与重构
2004年，荷兰电信运营商Telfort向华为授予价值超过2500万美元的合同。这笔订单并不以普通消费者熟悉的品牌广告为起点：运营商要把一家陌生供应商的设备接入日常运行的通信网络，关心的是设备稳定性、标准接口、安装维护和长期风险。2005年，华为又成为沃达丰的优选通信设备供应商，并进入英国电信21世纪网络的供应商名单。对于当时仍被视为中国设备新进入者的华为，拿到世界级客户的采购资格，远比多卖出一批设备更能改变其全球竞争位置。[S01]
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