中国品牌全球化100研究

企业概要

东鹏饮料正从国内饮料规模化经营向海外渠道、本地团队与生产经验延伸。2025年公司合并营业收入20,875,273,117.52元；2026年上半年未经审计营业收入12,443,036,555.29元。截至2026年6月30日，公司称产品销往36个国家和地区，并在印尼、马来西亚、越南组建本土运营团队；美国则以闲置设备改造和当地品牌代工积累运营经验。印尼三林合作已签约，但投资和生产基地仍需按实际进度核验。

企业全球化档案

A

经营数据主体为东鹏饮料（集团）股份有限公司合并范围；东鹏特饮等单一品牌、美国代工业务、印尼合作项目与集团财务不能互相替代。

B

一级赛道：T5｜消费、生活方式与文化品牌。业务以能量饮料、电解质饮料等消费品为主，海外路径正在从渠道销售向本地团队、代工和拟建生产能力延伸。

C

FY2025营业收入20,875,273,117.52元，主营业务收入20,858,702,656.68元；2026H1未经审计营业收入12,443,036,555.29元。半年数据不年化。

D

FY2025能量饮料收入15,598,992,989.09元，占主营业务收入74.78%；电解质饮料3,273,916,919.80元，占15.70%。截至2026-06-30公司称产品销往36个国家和地区，但尚未取得可直接对应的海外收入及占比。

E

海外观察重点包括东鹏自有品牌、当地渠道和代工客户三类关系。印尼Indomaret网络用于渠道推进；美国代工属于运营经验积累，不能等同自有品牌已完成当地规模化落地。

F

截至2026-06-30，公司称在印尼、马来西亚、越南组建本土运营团队；美国推进设备改造并为当地品牌代工。与印尼三林集团合作已签署协议，拟共同投资当地生产与销售项目，建设和投产进度仍需核验。

G

东南亚饮料制造与零售渠道可形成潜在产业带连接；具体地点、建设状态和业务角色仍需持续核验。

H

观察维度一｜本地渠道与消费者复购：印尼Indomaret等零售网络可提高触达，研究重点是本地产品适配、复购和自有品牌认知，而非覆盖国家数量。观察维度二｜代工学习与本地运营关系：美国代工、东南亚团队和拟建印尼基地构成能力学习路径，需要观察其能否转化为供应稳定、渠道控制和长期合作。

I

饮料全球化涉及食品安全、标签合规、供应链和消费者责任；现有核心来源主要支持经营与合作进展，跨区域责任绩效尚需当地监管和企业专项材料核验。

J

FY2025：合并营业收入20,875,273,117.52元。 2026-01-30：与印尼三林集团签署合作协议。 2026H1：截至期末公司称产品销往36个国家和地区，并在印尼、马来西亚、越南组建本土运营团队；美国设备改造与代工持续推进。

K

核心来源为2025年年度报告、2026年半年度报告和东鹏饮料官网印尼合作公告。财务、渠道覆盖、代工进展与计划投资分别保持口径，不把签约写成投产。

全球化路径与启示

东鹏饮料正在从产品出口进入海外渠道与运营能力建设阶段。2025年合并营业收入208.75亿元，能量饮料和电解质饮料分别占主营业务收入74.78%和15.70%；这些产品结构比例不能当作海外收入比例。2026年上半年公司称产品销往36个国家和地区，并在印尼、马来西亚、越南建立本土运营团队，同时通过Indomaret推进渠道、在美国以设备改造和代工积累经验。2026年1月30日与印尼三林集团的合作已完成签约并披露投资计划，后续建设与投产实际进度仍待核验。后续关键是将渠道覆盖、代工经验和本地团队转化为自有品牌复购、可核收入与稳定供应链。